B2C模式，是獨(dú)立于C2C與B2B模式之外的一種電子商務(wù)模式，由公司或企業(yè)建成針對(duì)個(gè)人用戶消費(fèi)的電子商城。C2C和B2B都同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)少的問題。
當(dāng)顧客在選購(gòu)商品時(shí)，往往先看中的不是產(chǎn)品質(zhì)量好壞，而是價(jià)格高低。價(jià)格越低，顧客就越愿意購(gòu)買，這是大多數(shù)消費(fèi)者的一種心理。因此，各大商家相互壓價(jià)，到最后利潤(rùn)低得離譜，大家彼此都沒有利潤(rùn)可言。
B2C的出現(xiàn)，剛好可以彌補(bǔ)了這個(gè)遺憾。B2C是獨(dú)立的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，價(jià)格失去了可比性。用戶進(jìn)入你這個(gè)網(wǎng)站之后往往更注重的是你的產(chǎn)品質(zhì)量如何，和值不值得信任。
想做B2C的朋友，應(yīng)該對(duì)其已經(jīng)有所了解，相信也應(yīng)該都有聽過ShopEx和EcShop，這兩套平臺(tái)是目前國(guó)內(nèi)比較成熟的B2C電子商務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過多次與Ex打交道，遇到的公司開發(fā)無數(shù)個(gè)，但是能真正存活下來的卻不到10%。究竟是什么原因?qū)е逻@么高的失敗率呢？究竟該如何才可以打造一個(gè)成熟的B2C平臺(tái)？
第一，對(duì)電子商務(wù)一知半解
很多人對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)根本不清不楚，別人說可以賺錢就進(jìn)來了，網(wǎng)站做好了，商品上傳好了，之后什么都不管，以為坐著就有錢收了，這是非常典型的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤。
天下沒有白吃的午餐，要真有那好事我還給人做網(wǎng)站干什么？我自己做十個(gè)八個(gè)的那不是早就發(fā)達(dá)了？電子商務(wù)和現(xiàn)實(shí)中的生意其實(shí)也是相通 的，只有投入才能產(chǎn)出，沒有干等就能賺錢的！
第二，產(chǎn)品不適合做網(wǎng)絡(luò)銷售
每個(gè)不同的產(chǎn)品，都有自己的一個(gè)銷售渠道，并不是所有的產(chǎn)品都適合做網(wǎng)絡(luò)銷售，你偏偏要把放在其不適合的渠道上銷售，會(huì)成功嗎？例如，茶葉，有便宜有貴，有的甚至成千上萬一斤，而試問，會(huì)有誰愿意在網(wǎng)上第一看到就買的呢？又有多少的人會(huì)喝上萬元一斤的茶葉呢？
第三，不知道如何營(yíng)銷推廣
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)很神奇的地方，如果你的錢扔對(duì)地方了，那就會(huì)越滾越多；若是投錯(cuò)地方，再多錢都不夠你燒。如一件衣服只有幾塊錢利潤(rùn)，你偏要做百度競(jìng)價(jià)，而一個(gè)點(diǎn)擊就已經(jīng)要一塊錢了，那你還會(huì)有錢賺嗎？你能保證每個(gè)顧客進(jìn)來都會(huì)購(gòu)買嗎？選擇正確的推廣方式，才是賺錢之道。
想做好B2C，就應(yīng)該選擇好要走的方向，盲目地跟著自己的想法走，不一定會(huì)成功的。下面跟大家分享幾點(diǎn)個(gè)人的建議：的
1、根據(jù)商品的不同，選擇營(yíng)銷推廣的方式
上面已經(jīng)講過了，每種商品的推廣手段都是不一樣的，而且針對(duì)不同的目標(biāo)顧客也是不同的，因此，要考慮好推廣方法，不能人云亦云。如果說現(xiàn)在還去搞郵件推廣，那就是非常不理智的，雖然成本低，但是現(xiàn)在郵件群發(fā)基本上都是進(jìn)垃圾郵箱的，根本就收不到的。不同的推廣方式都應(yīng)該實(shí)踐一下，才能知道哪種方式最好，才能選擇最合適的方式。
2、找專業(yè)的人做網(wǎng)站，專業(yè)技術(shù)維護(hù)
個(gè)人建議可以直接使用ShopEx來做，沒有必要從零開發(fā)。因?yàn)橐粊黹_發(fā)成本高，二來就算開發(fā)出來也不見得比ShopEx好。網(wǎng)站做好之后是需要維護(hù)的，專門去請(qǐng)個(gè)技術(shù)的話，有人說花費(fèi)很高。但是，專業(yè)的技術(shù)維護(hù)，也才能為你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做到最好的保證！有什么問題都可以直接解決，更加的方便。
3、持之以恒，走向勝利
最重要的，也就是堅(jiān)持了。萬事開頭難，不可能說一開始時(shí)就能月入幾萬，雖然只是零星地利潤(rùn)，但是只要挨過最艱難的時(shí)候，以后相信就會(huì)越做越好的。
涉及電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，又有多少能夠笑到最后呢？選擇適合的營(yíng)銷方針，堅(jiān)持不懈地做下去，相信定能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成就最后的勝利。個(gè)人的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，希望能對(duì)各位朋友有所幫助，如果有不同建議的朋友，請(qǐng)多指出交流。