辛苦敲門的實體通路型態轉戰虛擬，再從虛擬乘勢反攻實體通路，許多創業者常在網絡與店面之間來來去去，不過許多例子都證明，只要用心經營品牌，就能在通路占有一席之地。
許多小型企業常常有—個好產品，卻不知道可以賣到哪里去？陳老板娘的川香飄美食，發揮四川人刻苦精神，一家一家飯店餐廳陌生拜訪毛遂自薦，在名不見經傳的情況下，碰釘子是家常便飯。還好因為產品有特色，偶而有被垂青的機會。但小蝦米供貨商碰上大鯨魚通路，注定這條路走的辛苦。轉戰網絡后固然接觸面擴大了，但無法直接與終端消費者互動，無異是瞎子摸象毫無頭緒，從網絡商城供貨商轉為自創品牌經營自有網站，是川香飄美食重大轉折點。

其實在此之前，川香飄美食叫做『晨晨食品』，沒有商標與Logo。架站之前，先經過一番品牌CI改造，從商品定位、產品命名、新產品研發到包裝都重新來過。因為有做這些功課，加上之前陌生開發的實績，網站開張不久就能得到超商通路的項目訂單。而『天道籌勤』這句話真的應驗在林貴美身上，她對細節的用心令人感動。以包裝為例，她會研究不同通路所需的特性去開發材質。以四川粽為例，一般的粽微波后會變硬，口感變差，因此，陳貴美特別使用日本的專利封膜，讓商品在微波時可以釋放水分子，粄粽不會變干。

不僅止于此，有了數據庫網站，她會仔細研究客戶來源與屬性，哪些客戶購買哪些產品。即使超商通路訂單拿不到客戶數據，她也會從送貨地點去推敲拼湊自己的客戶地圖。有了這些珍貴的消費者分析數據，不但有助新商品研發與促銷活動設計，而且現在多了承包大型餐會點心的業務，在研擬點心菜單時，了解不同族群消費者的喜好，更成了提高客戶滿意度的利器。

許多想要轉戰食品供貨商的創業者，不妨可以參考川香飄美食的艱辛，學習其經驗，相信也可以打造自己的一片天。