大部分企業都知道搜索引擎的競價廣告，比如百度、GOOGLE、YAHOO、ANYSO；

這些競價廣告，剛剛已經提過，經過幾年的發展，雖然具有絕對的超大流量，但，因為大量的企業參與，已經使得價格水漲船高，一般的企業只能望而興嘆了，因此，一般的關鍵詞，一次點擊正常都要2塊錢左右，并不是一般企業可以接受的，否則一年下來，數十萬的費用也許都無法滿足，這還不包含一些不良運營商或服務商的虛假點擊的欺詐行為。當然，我們不排除這些搜索引擎的絕對流量和效果，因此建議，一定要想辦法讓這些搜索引擎收錄你的網站。

2、地址欄廣告，曾經風靡一時的地址欄廣告是以當年3721為主的運營商，但，隨著全民打擊流氓軟件的呼聲高漲，現在的3721已經不是當年的那個模樣了.現在流量低、價格高，已經不是一般企業的首選了。當然作為企業如果需要品牌推廣的，或品牌保護的，或覺得有必要保護的，還是可以適當選擇，注冊類似域名一樣的 商號+行業的名字，不過建議不要過多。也就是“合適就好”。

3、大量的所謂富媒體[有的叫定向廣告，有的叫通用搜索]廣告，這類產品大多基于在別人的電腦上安裝流氓軟件的廣告模式，收費貴，流量沒有保障，就算有流量，在別人的電腦上，違反他人意志彈出廣告，肯定得到的也不會是品牌的積累或廣告的效果，而會更多的是引起他人的反感。因此絕對不建議購買。

4、門戶或其他一些不知名的目錄式搜索引擎或黃頁登陸，一般收費只有300-500/年，但也不太建議，因為這些本身大量可以免費提交，再者，這些流量并不大，盡管有一些門戶品牌大，流量大，但，很多服務商，往往利用這個來誤導用戶，其實，這些大流量大品牌，并不真正在這個分類目錄或黃頁頻道里有大流量。所以，這些帶誤導性的產品，本身就有誠信問題，不值得提倡。包括某些企業把一些超級沒有流量，又沒有名氣的所謂搜索引擎的沒有價值的廣告位，聯合起來整合的產品，也基本屬于這個模式。

5、至于，一些在傳統加盟連鎖騙完以后，把這個騙術移植到網絡上來的大量的所謂招商廣告平臺，在上面很難獲得真正的招商或者廣告效果。

6、另外，一些名不見經傳的公司，會做出這個那個所謂的什么通什么搜，或轉換幾個概念，開發什么網址，什么實名，總機之類，或虛假代理這個那個產品來騙錢的，基本我們聰明的企業主一看都會知道，這些，主要手段會是靠什么什么便宜，多少多少折扣為重要手段，并可以為了你的效果“上刀山下火海”的承諾，基本都是心虛的表現。

7、借力web2.0炒作概念的一些新的網站，更是大肆通過欺騙一些剛入行的網絡公司，大量靠收取網絡公司的加盟代理費來賺錢，這些項目，很典型的特征就是他們的站上，有很大的廣告，就是推廣自己的招收代理或發展分站的頻道，特別出現“投入少，見效快，馬上成為百萬富翁”之類廣告詞的，基本都屬于這類。我們可想而知，運營商本身，不是靠發展自己的產品和市場來生活，而是靠欺騙代理來生存，那么代理商更是不懂，這類產品更是無法想象他的投入和產出。特別是什么什么招貼之類的，什么什么社區分類，什么信息分類的，這些的廣告都要慎重考慮。

總之，“合適的推廣，才是最好的推廣” ，需要的是你的經濟實力以及判斷能力，以及長期的積累的網絡知識來結合。不要長期的大量的投入，需要的是適當的投入，長期的維護，就如同家門口種下的樹一樣，需要你用心栽培，長期的關心，才能逐漸長成可以常年結果的大樹。

話說回來，有了網站、有了流量和小有名氣的站，我們需要把這些經常來訪問網站的用戶，發揮最大的效果。我們認為，一個有流量的網站，現在基本如同，一個經常有人廣告的商店，但，這個商店，如果沒有營業員，是不是，每個可能的顧客來了以后，還需要在商店門口留個紙條或什么的，告訴商家“某某人到此一游”“某某人想買什么，請聯系我”等方法。這樣的商店銷售量是可以想象的。 再假設，我們的網站，有我們的兼職的文員，可以通過一個工具，工作時間都登陸在線，一旦有人來訪問，我們的站，我們的小姐，可以馬上知道，“來顧客了”“顧客從哪里來”“顧客對哪個頁面或者某個商品感興趣”，并且可以馬上通過這個工具主動問候顧客，并隨時給顧客解析各種問題，顧客也可以隨時跟我們的服務小姐對話，這樣的效果是不是如同商場里的情況，來的每個顧客都可以盡可能的挖掘為我們的購買者。

因此，我們認為小企業網絡化生存的第三步驟就是要在網站上安裝這樣的工具。這樣的產品選擇還是一樣，合適就好，只要足夠的功能和方便，價值盡量便宜合適就可以。比如書生企業通就不錯，并且可以讓你的網站實現站內搜索，方便所有的訪問者查找你的產品等。

第四步，那就是管理好你的銷售和客戶。這樣的概念，大家都清楚，需要的是合適的廉價的進銷存和客戶關系管理。小企業選擇進銷存和客戶關系管理的原則是，功能實用、操作簡單，進銷存報表清清楚楚，使得經營者對公司的經營情況了如指掌，如：經營分析報表，銷售的出貨明細與排行情況，損益情況，毛利分析表，存貨報表，進貨的成本分析等，這些數據要很直觀的呈現在經營者的面前，用數據圖形化，人性化，智能提醒化來體現；經營者對客戶的管理也是很重要的，客戶的機會管理，拜訪記錄，意向跟蹤，客戶關系的累積，客戶的關懷，客戶的信譽度管理，成交的記錄等等，通過軟件來實現，數據集中，查找方便，成交率高，日積月累，使你的生意經營紅紅火火。這樣的軟件有各種選擇，目前是速達進銷存與客戶關系管理和書生進銷存和客戶關系管理更貼近小企業的需求，價格也合適