作為一家專門從事禮品策劃、制作、銷售、服務的專業禮品公司，石龍華在創業之初就想到了百度。“在我剛剛萌發了自己創業的想法時，正好看到央視做了個對李彥宏的專訪，我覺得他特棒，覺得百度這個搜索方式特方便。”

這而之后一位客戶隨意的一問，更堅定了讓石龍華下了用百度營銷的決心。“有一天一位客戶打來電話，問我們公司有沒有網站，在百度上能不能搜到。當時我就感到用百度作網絡推廣應該是個大方向，值得嘗試。”

憑著敏銳的商業感覺，石龍華主動找到當時百度在東莞的代理公司，成為東莞本當地最早的一批“百度競價排名”營銷方式的實踐者。 剛開始的時候，石龍華非常謹慎，每天只給百度留出了30元的營銷預算。“那個時候，我們公司除了我這個老板，才只有一個伙計。”剛剛創業的石龍華不得不在營銷花費上精打細算。 很快石龍華他就發現，用這30元參與的“百度競價排名”開始有了效果。“居然有不少電話打進來，說是在百度上找到我們的。”原本就希望用百度推廣業務、尋找客戶渠道的這讓石龍華又驚又喜。

隨著業務的快速發展，他開始給百度“加碼”，留給百度做營銷的費用，增加到50元一天，隨后是80元，100百元，如今已經130元一天。而從百度紛至踏來的客戶也讓他嘗到了網絡創新營銷的甜頭。

“我感到百度這種營銷方式非常適合我們。因為我們的客戶要訂禮品，主要是公司的白領，他們的第一個程序就是上網搜索。”石龍華認識到：百度是推廣業務、尋找客戶的一個非常好的渠道。 最讓石龍華印象深刻的還要數招商銀行的那個“大單”。“去年深圳招商銀行總行要搞20周年慶典，從百度上搜到了我們。通過瀏覽我們網站以及和我們業務員交流，覺得我們是一家有實力的公司，而且服務也令他們滿意，最后他們在我們這訂了400多萬元的禮品。”說起招商銀行這個客戶，石龍華得意的不僅僅是通過百度拿到了一個大單，而是通過百度讓這樣的大公司大客戶找到他，并且認可了他。

從2006年3月，開始使用百度營銷至今，“杰雅禮品”的年營業額已經突破千萬元。石龍華的公司也從“光桿司令”一人創業，發展到了20多名員工，擁有招商銀行、建設銀行、廣東發展銀行、中國移動、中國電信這樣大客戶的行業內頗有名氣的企業。

更重要的是，百度這種創新型的網絡營銷模式，徹底改變了石龍華的經商模式。“如今我們已經脫胎換骨成為一家電子商務公司。十幾名營銷人員的工作就是應用網站上的即時聊天工具與客戶在網上進行溝通、下單。互聯網成為我們公司最基本的業務平臺。”

不僅是石龍華的公司，事實上，在東莞，小企業應用百度競價排名已經成了氣候。石龍華說：“自從我用百度生意越來越紅火之后，就不斷地推薦周圍經商的朋友使用，效果都不錯。做生意用百度，已經成為了生意人的一個基本認知。”

闖蕩東莞多年，從開一個禮品小鋪，到創業公司，再到年營業額千萬元，后面的商之路讓石龍華的生意越做走越大順，短短兩年的時間就來個了大飛躍。

石龍華也深刻認識到百度巨大的營銷價值，“用這么短的時間達到今天的這個成績，我原來想都沒想過。可以說，百度給了我們這些做小企業的生意人，一個真正創業成功的機會。有了百度，小企業也能做大做強。”