辭舊迎新之際，也是許多中小企業(yè)制定年度營銷計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)刻，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，目前很多企業(yè)不得不大幅削減營銷預(yù)算，而如果在市場(chǎng)低迷期削減營銷費(fèi)用，就等于在對(duì)競爭者對(duì)手做出讓步。美國從1854年以來已經(jīng)經(jīng)歷了28次經(jīng)濟(jì)衰退，大概每四五年一次，他們對(duì)付不景氣已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)。研究發(fā)現(xiàn)，在不景氣時(shí)繼續(xù)維持營銷費(fèi)用的企業(yè)，在 景氣恢復(fù)時(shí)的成長高于其他企業(yè)3倍。同時(shí)，不景氣時(shí)繼續(xù)維持營銷上的投資，也會(huì)增加市場(chǎng)占有率，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)此時(shí)會(huì)選擇縮減營銷費(fèi)用，此時(shí)企業(yè)應(yīng)該把營銷費(fèi)用當(dāng)做投資而不僅僅是費(fèi)用。制定2009年的營銷計(jì)劃時(shí)企業(yè)應(yīng)該牢記10個(gè)原則:

第一，審視競爭對(duì)手，注意市場(chǎng)的變化。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，市場(chǎng)會(huì)重新洗牌，脆弱品牌會(huì)退出市場(chǎng)，所以你更要細(xì)心地去做評(píng)估、監(jiān)測(cè)，你投資多少才會(huì)提高市場(chǎng)占有率。

第二，維持你的營銷費(fèi)用，能夠比較快速地增加你的市場(chǎng)占有率。此時(shí)一般的廠商都會(huì)削減營銷費(fèi)用，如果你不削減，你的聲音就會(huì)大過他們。經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)，增加營銷開支都可以提高市場(chǎng)占有率。
      第三，投資在產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品或改進(jìn)性產(chǎn)品上。
      第四，投資于創(chuàng)意。歷史上許多公司都是在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)成立的，例如通用電氣、迪斯尼、惠普、微軟，蘋果的iPod也是在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)推出的。他們反其道而 行，也說明不景氣時(shí)反而有創(chuàng)意性的產(chǎn)出。我們?cè)趶V告創(chuàng)意上也應(yīng)該如此，不景氣時(shí)人們更需要夢(mèng)想，更需要對(duì)未來有信心。因此，這時(shí)情感性的訴求比理性、功能 性訴求更突出、更有效。
      第五，用360度的投資來提高效率和效益。研究證明，多渠道的傳播活動(dòng)比單渠道的傳播活動(dòng)來得有效。大眾消費(fèi)品這時(shí)也不要隨便停止電視廣告，研究證明 傳播活動(dòng)使用電視廣告時(shí)，成功率是66％；如果不使用，成功率只有49％。對(duì)于高價(jià)品而言，就不一定要依賴電視廣告，比較有針對(duì)性的營銷則更有效。
       第六，注重公關(guān)的效用。隨著新媒體、新科技的興起，公關(guān)可影響的范圍變得越來越大。
       第七，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)要保持平衡。不景氣時(shí)，大家通常會(huì)做價(jià)格促銷，這種戰(zhàn)術(shù)性的操作會(huì)影響你的贏利。因此，在考慮短期效益時(shí)，也要考慮長期的利益。
      第八，挑選一個(gè)你很信賴的傳播伙伴。要讓你的代理商和行銷伙伴了解你經(jīng)營上的議題和問題。很多客戶平時(shí)不一定跟代理商分享市場(chǎng)資訊，但在非常時(shí)期，應(yīng)該讓你的伙伴知道你的處境和想法，一起思考解決方案。
      第九，傳播策略和企業(yè)策略應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣。要設(shè)定一個(gè)清楚的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是硬性的、具體的、可評(píng)估的。
     第十，盡量使品牌擁有大理想。面對(duì)新科技、新媒體、新人類、不同利益團(tuán)體，要用品牌大理想引導(dǎo)所有營銷組合的元素。