網絡營銷能有效幫助中小企業擴大市場，減少開支，實現開源節流。更多的中小企業開始相信電子商務的能效，并積極參與其中，但是很多的中小企業都會踏入了一些誤區或存在一些誤解，認為網絡營銷就是模仿成功經驗，或者只要參與就會有效果，認為客戶的詢價就是有訂單。

模仿不一定成功

如果你打算模仿某些企業成功的經驗，而這個企業的經營模式與你的經營不發生沖 突時，那么這個企業或許會把他們得來不易的經營手法與你分享。但是作為一個企業經營者來講，他們總希望自己的產品以及企業文化是絕無僅有、獨具特色的。因 此，多數企業不會與你分享所有的成功經驗，而企業如果一味的模仿，只會陷入盲目照搬的模式，這樣不僅不會成功，反倒會適得其反。因為某些因素對效仿企業有 用，卻未必對自身企業也有用。因此我們說，模仿不一定成功。但是這并不意味著企業就不可以進行模仿，企業可以在模仿的過程中進行創新和發展，盡量從效仿企業的 原型中汲取對企業有幫助的東西，把這些作為企業發展的基礎，加上符合企業本身的創新理念與主導模式，才能為企業帶來裨益。

有做不一定有效

企業經營沒有效果是有其具體原因的。對于中小企業來講，網絡營銷這個市場，并不是所有的產品都是企業能做的，也并不是所有的錢企業能賺的，企 業如若要做的有效果就要做企業最擅長的事。眼下大多數企業在做網絡營銷的過程中不能明確市場定位，不能把握消費者需求，不能認識到企業的短處，在企業 網絡經營過程中投入巨大的人力、物力、財力，但得到的結果卻與企業投入不成正比。因此，企業必須明確自身的經營理念，才能把有做的過程變成有效的結果。要 使一個企業永續成長與繁榮，必須制定合于企業的經營理念，制定合于時代潮流的經營戰略，不斷提升良好形象。正確運用推動原則，以求達到所制定的目標。

詢價不一定是訂單

由于對于網絡營銷領域還不甚了解，很多企業誤認為有客戶來詢價就是有訂單了，其實不然。對于現階段的網絡營銷市場來說，詢價不一定是訂單。大多數在做網絡營銷 的企業都有這樣的感慨，網絡上的客戶大多只是詢價，而很少有客戶下訂單，與客戶達成交易。在網絡營銷這個大的市場里，意向訂單的成交客戶只詢價，不下單， 是很正常的。作為買家，他需要檢視賣家是否誠信可靠，質量是否有保證，價格是否低廉等一切可以給他帶來利潤的要素。因此，作為賣家來講，當收到買家的詢 盤，不應認為客戶僅僅為詢價而簡單應付幾句，報完價了事，要對企業的產品進行詳盡的解答，提升服務質量，切實做到讓客戶滿意，這樣才能有效的將詢價變為訂 單。