Tony jeans是上海Tony wears旗下頗有知名度的自創男裝品牌，早在去年4月份就已經通過獨家授權的方式在淘寶開張“Tony jeans帕希專賣店”，然而，一年之后，與Tony jeans同期或更晚觸網的優衣庫、李寧等國內外知名服裝品牌網銷做得風生水起之際，Tony jeans單店營業額卻停滯不前。

　　對此，Tony jeans并沒有去死磕單店銷量，而是一改以往的思路，今年9月底，“Tony jeans帕希專賣店”加入淘寶新推出的“分銷平臺”，招募分銷商，借此打開渠道和流量的瓶頸。正是這一次決策為Tony jeans打開了局面。負責人說，通過這一平臺接觸到了不少資質優秀的分銷商，一個月發展了20家，銷量也立竿見影。

　　如果說一年前更多線下企業還對網絡渠道半信半疑，處于保守的嘗試階段，那今年更多品牌考慮的則是怎樣在網上加速布局自身的渠道脈絡。無論是目前線下品牌更多在采用的直銷，還是新興的網絡分銷，線下品牌正在加速構建適合自身的網絡營銷體系。

　　 從單店試水到多點布網

　　Tony jeans是上海Tony wears旗下的國內自創男裝品牌，主打時尚休閑路線。與線下200余家專賣店相比，Tony jeans的網上拓展之路走的不算順利。

　　早在去年4月份，品牌就已經通過獨家授權的方式在淘寶商城開張“Tony jeans帕希專賣店”，然而業績一直未見起色。Tony jeans商城店的負責人表示，去年10月，品牌就試圖延用品牌線下的擴張思路，通過發展分銷商來拓展渠道，以最小的內耗實現更大面積的零售終端。

　　然而真正施行起來卻遇到了困難。一方面要考慮的是品牌形象的維護。和線下選擇加盟商一樣，Tony jeans對網絡分銷商的要求較高，對于這些賣家，要求是兩鉆以上的信譽，并且有一定的保證金，對店鋪實力的要求比較嚴格。另一方面，分銷系統后臺操作起來不方便，一直使用最原始的數據包下載的方式，沒法做到信息的實時更新。一直到今年9月，只發展了4、5家網絡分銷店鋪，難成氣候。

　　這一局面，在9月底品牌加入淘寶分銷平臺之后得到了改變。

　　一個月發展20家，線上分銷超速線下

　　淘寶分銷平臺是由淘寶研發提供的，用于幫助供應商搭建、管理及運作其網絡銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。今年9月底，Tony jeans在分銷平臺上發布招募條件之后，很快，收到了很多分銷商的申請，經過層層篩選，在一個月的時間內迅速做到了20余家。這些店鋪中有雙皇冠店，有五鉆店，相當于將他們店鋪原有的流量引流到了Tony jeans品牌，渠道的瓶頸一下子就打開了。

　　短短一個月時間，品牌總體銷量從目前來看起碼比上個月增加5倍以上。而且由于每個店鋪都有自己的客群，分銷商的增加并未影響到商城店鋪的銷量。

　　從Tony jeans的官網數據來看，自創立的02年截至2008年12月，Tony jeans在中國大陸開設加盟專賣店（柜）244家。2009年底預計加盟店（柜）數量達到284家。如果按284家算，也就是說，每年擴展的店鋪約為36家。而線上一個月時間就能達到20家分銷商。

　　對于線下分銷商來說，要考慮區域、投入等各種風險，更涉及到店面費、庫存費等等成本，而網絡分銷打破了地域限制，所需要承擔的成本非常低廉：分銷商只需要做一個虛擬陳列，通過供應商統一發貨。這有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。

　　分銷商：店鋪每天增加20%流量

　　通過網絡分銷模式獲利的不僅是供應商，還包括數量更多的分銷商。

　　“娃姿服飾雙冠男裝店”就是Tony jeans最早的分銷商之一。加入Tony jeans之前，店鋪一直做男裝，并且已經擁有五鉆信譽。店主小姜表示，成為Tony jeans分銷商是覺得品牌化是趨勢，最重要的是，能夠與原來自己店鋪的顧客群形成對接，都是針對年輕、時尚的男性群體的。

　　然而，最開始分銷管理系統效率非常低，數目眾多的產品，光是每天對庫存，更新數量就是很麻煩的一件事情。下單的程序也非常繁瑣。買家下單后，分銷商先要去Tony jeans的系統里去查自己的余額，然后把貨號、尺碼、顏色、買家地址信息一個個的輸入。在Tony jeans商城店9月加入分銷系統之后，不再需要自己去一個個上架商品，也不需要自己去更新庫存。這些在供應商更新的同時，就能同步更新了。顧客下單后只要去后臺支付就可以。“原來下一筆訂單需要7、8分鐘，現在快的話10秒就搞定了。”

　　小姜說由于商品的及時更新，商品數量更多更全，店鋪的流量增加不少，由于8、9月是淡季，10月是旺季開始，“扣除這些影響，流量增加的百分比大概是20%”。

　　網絡分銷模式即將迎來爆發式增長

　　如今，許多線下品牌成功轉型，在單店營銷中取得了頗豐的效益。例如，截至今年9月，淘寶商城已有超過50家網店達到了月銷售100萬元，而早在今年7月，聯想在淘寶商城的官方旗艦店的單店單月銷售額更是突破了千萬大關，率先邁入了“千萬網貨俱樂部”。而新開張的杰克瓊斯商城店也同樣表現不俗，在淘寶網上的單日交易額飆到47萬元，銷量達到2000多件，一天的銷量就超過20家線下店鋪。

　　如果說單店直銷的成功是攻占了電子商務的一個據守點，線下品牌下一步由點及面拓展網絡渠道，是一個必然的過程。而網絡分銷是一個快速拓展渠道流量的途徑。

　　淘寶此次推出的分銷平臺可以看作是品牌網絡營銷體系化的一個轉折點。發展同樣的規模，在線下需要難以計數的資本和時間成本，淘寶分銷系統讓供應商和分銷商在這一平臺上找到彼此，快速搭建從供應商到分銷商到終端消費者的渠道，并為他們帶來系統化管理，以及數據的實時更新。幫助企業更快更好地建立自身的網絡分銷模式。

　　淘寶相關負責人稱，盡管目前的推廣相當低調，從7月至今，已經有兩千余家供應商加入了這一行列。而分銷商的人數更達到了萬級。每天，這一數量仍在不斷攀升。