在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，電子商務(wù)已深入到我們生活的方方面面，我國的電子商務(wù)進(jìn)入了一個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)期。但應(yīng)該看到，信用體系的不健全已經(jīng)成為制約電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸問題。在3.15來臨之際討論一下目前國內(nèi)電子商務(wù)營銷信用問題。

第一，電子商務(wù)營銷運(yùn)營時(shí)的初識(shí)信用

自從電子商務(wù)營銷登陸中國以來，信用問題一直是電子商務(wù)營銷過程最為突出的問題。由于消費(fèi)者同電子商務(wù)營銷企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)交流，雙方很難有面對(duì)面有溝通的 機(jī)會(huì)，因此，對(duì)于彼此的信任一般都是通過感受和體驗(yàn)等比較初級(jí)的手段，并沒有成熟的體制或者適合的載體，來支持開放性的真實(shí)信息的傳遞。于是，消費(fèi)者無法 準(zhǔn)確地知道經(jīng)營者的信用狀況，只能憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷進(jìn)行消費(fèi)；經(jīng)營者無法完全了解消費(fèi)者的真實(shí)程度，只能遵循著對(duì)方的需要和要求實(shí)現(xiàn)銷售。在雙方互相 探索和嘗試信用程度的集合之中，中國的電子商務(wù)營銷開始了成長的腳步，但在成長的足跡中，難免有許多尷尬和無奈。

現(xiàn)在的許多C2C商務(wù)交易平臺(tái)，經(jīng)常會(huì)發(fā)生經(jīng)營者在網(wǎng)上展示的照片，與實(shí)際產(chǎn)品相差距離太遠(yuǎn)，特別是服裝類產(chǎn)品交易，有的經(jīng)營者經(jīng)常去找一些網(wǎng)上其它 拍攝非常不錯(cuò)的照片，當(dāng)作自己產(chǎn)品展示的形象照片，消費(fèi)者又不能在現(xiàn)場進(jìn)行試穿，或是看到實(shí)物，一旦消費(fèi)，當(dāng)然對(duì)經(jīng)營者的信用度會(huì)大打折扣，而每一次的消 費(fèi)者投訴評(píng)語，就是扣除經(jīng)營者的信用分?jǐn)?shù)，幾次下來，經(jīng)營者平臺(tái)門口，再也沒有人去光顧了。像這樣因?yàn)橐约賮y真的結(jié)果導(dǎo)致的信用問題，在網(wǎng)絡(luò)上比比皆是。

經(jīng)營者對(duì)信用把握出現(xiàn)問題我們還可以投訴，但要是消費(fèi)者出現(xiàn)信用問題，那作為消費(fèi)者真是哭也不是，笑也不是。有許多消費(fèi)者，為了達(dá)到自己的目的，會(huì)想出 許多辦法讓經(jīng)營者造成損失，有這樣一個(gè)消費(fèi)者，每次在網(wǎng)上搜索好自己想要的產(chǎn)品后，就會(huì)購買讓網(wǎng)上經(jīng)營者非常驚喜的數(shù)量，錢支付的也非常痛快，但等到貨一 到，就有意把貨包裝弄壞，或是提出各種理由要求退貨，不退貨就投訴，經(jīng)營者沒有辦法，只得自認(rèn)倒霉，有的為了不讓對(duì)方投訴，就把錢退回給對(duì)方，等到錢一 到，對(duì)方卻把貨沒有退回，自己慢慢地享用。經(jīng)營者還沒有辦法。

還有就是B2C的跑單問題，這可能是馬云對(duì)阿里巴巴良性運(yùn)營阻礙最大、最為頭疼的問題，許多企業(yè)與經(jīng)銷商之間，或是企業(yè)與企業(yè)之間，一旦在B2B網(wǎng)上發(fā)現(xiàn) 自己所要的產(chǎn)品，為了省去給平臺(tái)開發(fā)者的傭金，就開始在網(wǎng)外進(jìn)行交易，這個(gè)比例占到現(xiàn)有多向交易式網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)的65%之多。據(jù)說卓越網(wǎng)后來在遭到這樣 交易信用危機(jī)后，不得不進(jìn)行平臺(tái)單口對(duì)多口的B2C交易，就是這樣，還是有許多企業(yè)最后在信用的天平上失去了平衡。

作為電子商務(wù)營銷，現(xiàn)在就是像C2C支付系統(tǒng)做得非常完善，時(shí)有信用問題先見與網(wǎng)絡(luò)，不要說B2B支付系統(tǒng)還沒有全面完善解決，信用出現(xiàn)危機(jī)，也算屬于是正常范圍之內(nèi)。

解決的方法就是：一是在雙方初識(shí)時(shí)，一定要非常認(rèn)真的溝通與交流，并還要審查對(duì)方的網(wǎng)上各自交易的記錄，在得到初識(shí)信用認(rèn)可后，盡量在交易時(shí)雙方以嘗試的方法來試探對(duì)方的信用度，在得到雙方滿意后，后面交易就可以逐步給雙方加分了。

二是提出消費(fèi)者退貨要求時(shí)，請(qǐng)讓對(duì)方先把貨退過來，然后再退款。反過來，確實(shí)貨物有問題，消費(fèi)者可以把產(chǎn)品拍攝成照片或是錄像，再由快遞公司人員出具證 明，在得到經(jīng)營者確認(rèn)后，再退貨，這樣C2C網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)營者有信用問題時(shí)，會(huì)作出嚴(yán)肅處理的。三是當(dāng)雙方都協(xié)商都沒有結(jié)果時(shí)，可以與網(wǎng)絡(luò)商務(wù) 管理機(jī)構(gòu)第三方進(jìn)行聯(lián)系，由網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)來仲裁解決。

電子商務(wù)營銷在中國還是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，信用制度，還沒有完全健全。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展，隨著互聯(lián)網(wǎng)在人們?nèi)粘Ｉ钪械钠占皯?yīng)用和應(yīng)用升級(jí)，信用信息的充分和準(zhǔn)確傳遞，將成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。正如專家所言：“電子商務(wù)營銷將加快信 用制度的成熟和健全，而信用制度給社會(huì)帶來的意義，決不僅僅在電子商務(wù)營銷領(lǐng)域。”

第二，電子商務(wù)營銷運(yùn)營時(shí)的時(shí)間信用

電子商務(wù)營銷作為一種商業(yè)活動(dòng)，信用與營銷關(guān)系又一次次地連接在一起，從二者的關(guān)系看，一方面，電子商務(wù)營銷需要信用體系，而信用體系也很可能最先在電 子商務(wù)營銷領(lǐng)域取得廣泛的應(yīng)用并體現(xiàn)其價(jià)值。因?yàn)殡娮由虅?wù)營銷對(duì)信用體系的需求最強(qiáng)，沒有信用體系支持的電子商務(wù)營銷風(fēng)險(xiǎn)極高；而在電子商務(wù)營銷的基礎(chǔ)上 又很容易建立信用體系，電子商務(wù)營銷的信息流、資金流、物流再加上電子簽章四者相互呼應(yīng)交叉形成一個(gè)整體，在這個(gè)整體之上，只要稍加整合分析，進(jìn)行技術(shù)處 理，就可以建立信用體系，并且該信用體系對(duì)電子商務(wù)營銷是可控的。于是，整合電子商務(wù)營銷與信用體系，或者建立電子商務(wù)營銷的信用體系，就成為一種需求， 一種目標(biāo)，一項(xiàng)任務(wù)。

而這兩者關(guān)系中，一個(gè)中間體制約著它們的發(fā)展，那就是電子商務(wù)營銷的時(shí)間信用，在電子商務(wù)營銷中，信息流標(biāo)準(zhǔn)講的 是時(shí)間，資金流講的也是時(shí)間，而物流講的更是時(shí)間。就拿信息流來說，電子商務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷有著很大的區(qū)別，電子商務(wù)營銷只要在網(wǎng)上一上產(chǎn)品，那么全國的 消費(fèi)者都可以看得到，而傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品銷售是很難解決這個(gè)問題，其區(qū)域性太強(qiáng)，作為需要這樣產(chǎn)品的消費(fèi)者在傳統(tǒng)營銷中由于信息流的關(guān)系，是不可能知道這些信 息的，當(dāng)然更談不上消費(fèi)了。電子商務(wù)營銷讓產(chǎn)品上了網(wǎng)，但由于經(jīng)營者不懂的產(chǎn)品的信息流傳播，消費(fèi)者在進(jìn)行信息搜索時(shí)，并不一定能搜索得到，淘寶網(wǎng)在去年 率先停止鏈接百度搜索，讓消費(fèi)者更是非常困難地通過這個(gè)渠道來搜索更多的信息。我們一般把這種情況稱為是電子商務(wù)的信息盲點(diǎn)，解決這樣的盲點(diǎn)，唯一的辦法 就是所生產(chǎn)的企業(yè)最好投入一部分的費(fèi)用，讓專業(yè)的電子商務(wù)推廣公司進(jìn)行信息整合營銷傳播，產(chǎn)品信息通過多渠道讓消費(fèi)者知道，達(dá)到信息暢通的目的。

對(duì)于資金流問題，現(xiàn)在各個(gè)交易網(wǎng)站的支付系統(tǒng)雖然做得非常到位，但也存在著許多時(shí)間漏洞，如淘寶網(wǎng)如果沒有消費(fèi)者貨到確認(rèn)，就得等到十天后才能給經(jīng)營者 無條件支付，這給經(jīng)營者帶來相當(dāng)大的壓力，特別是那些網(wǎng)上交易量很大，達(dá)到網(wǎng)商水平的網(wǎng)店，因?yàn)榭粗须娮由虅?wù)的低費(fèi)用成本運(yùn)行，經(jīng)營者本身就有那么可憐的 一點(diǎn)錢，想通過這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)點(diǎn)業(yè)，但一旦出現(xiàn)大量的資金流問題時(shí)，網(wǎng)商的壓力是最大的，有的因?yàn)橄旅婢W(wǎng)店十天時(shí)間的支付標(biāo)準(zhǔn)，形成大量的網(wǎng)店與網(wǎng)商之間的時(shí) 間差賒留，造成資金流出現(xiàn)的信用危機(jī)。如果第三方支付能夠考慮到這一點(diǎn)，那么資金流的時(shí)間信用就可以得到解決。

從物流信用來說，現(xiàn)在的快遞公司由于受到航空快運(yùn)的制約，其限制太大，特別是有些大的航空公司壟斷著一方貨運(yùn)市場，使許多快遞公司為了價(jià)格問題，不得不跟一些小的航空貨運(yùn)公司合作，到最后這個(gè)不能發(fā)，那個(gè)不能運(yùn)，給電子商務(wù)物流帶來了很大的信用危機(jī)，這是其一。

還有就是物流公司在管理上存在著許多問題，電子商務(wù)營銷中的貨品丟失率居不下，有些快遞公司甚至領(lǐng)導(dǎo)帶頭，一看交易者的貨品價(jià)值很高，就直接占為己有。 還有就是航空貨運(yùn)公司理貨體系人員把一些好的貨品任意打開，拿為己有等等，什么五花八門的都有，造成物流信用出現(xiàn)危機(jī)，這是其二。最可怕的就是貨物交給快 遞公司了，明明三天可到的，中轉(zhuǎn)管理出問題，到了一個(gè)星期也沒有到，好不容易到了目的地，快遞公司又會(huì)提出許多理由再拖延時(shí)間，經(jīng)營者在沒有辦法的情況 下，不得不再加錢，讓目的地的快遞公司快速交到消費(fèi)者手里。物流時(shí)間信用是目前電子商務(wù)營銷中出現(xiàn)問題最為嚴(yán)重的，這是其三。

雖然我國 對(duì)各個(gè)這些環(huán)節(jié)都有了相應(yīng)的制度執(zhí)行，但在時(shí)間信用上還是有著許多需要解決的問題，隨著電子商務(wù)運(yùn)營的越來越成熟，這樣的問題也得到相關(guān)部門的普遍重視， 每年都有對(duì)電子商務(wù)的時(shí)間信用進(jìn)行調(diào)整、制訂和加大管理力度，相信不久的將來，時(shí)間信用無論是經(jīng)營者、消費(fèi)者、還是第三方都會(huì)在制度下得到標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)行。

第三，電子商務(wù)營銷運(yùn)營時(shí)的質(zhì)量信用

隨著全球信息技術(shù)的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，我國電子商務(wù)營銷應(yīng)用交易量不斷增長。電子商務(wù)在各行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、供應(yīng)采購、產(chǎn)品銷售和開展對(duì)外貿(mào)易等方面正在發(fā)揮愈來愈重要的作用。統(tǒng)計(jì)顯示，2007年我國電子商務(wù)交易量達(dá)11000億元。

在走向成熟發(fā)展的過程中，一個(gè)不可回避的事實(shí)是，網(wǎng)絡(luò)交易的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)交易的產(chǎn)品質(zhì)量等，越來越突出地困繞著從業(yè)者和消費(fèi)者。一項(xiàng)調(diào)查顯示，無論是買家 還是賣家，信譽(yù)度問題已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)交易過程中最突出的問題。特別是買家，對(duì)商家提供的商品信息、商品質(zhì)量保證、商品售后服務(wù)是否和傳統(tǒng)商場一樣，購買商品 后是否能如期拿到商品等，都存在憂慮。

在電子商務(wù)營銷全球化的發(fā)展趨勢(shì)中，電子商務(wù)營銷交易的質(zhì)量信用危機(jī)也悄然襲來，虛假交易、假冒行為、合同詐騙、網(wǎng)上拍賣哄抬標(biāo)的、侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益等各種違法違規(guī)行為屢屢發(fā)生，這些現(xiàn)象在很大程度上制約了我國電子商務(wù)營銷乃至全球電子商務(wù)營銷快速、健康的發(fā)展。

專家分析認(rèn)為，造成信譽(yù)度問題的一個(gè)重要原因是信息不對(duì)稱。網(wǎng)上購物信譽(yù)度有兩方面的含義：一方面是商家不發(fā)布虛假商品、銷售信息，即商家的信譽(yù)度；另 一方面是網(wǎng)絡(luò)購物者提交訂單后不無故取消，即買家的忠誠度。目前，網(wǎng)上詐騙已成為商家信譽(yù)度的“殺手”。明明沒有商品，卻引誘網(wǎng)民去購買、匯款，使匯款者 兩手空空。這種網(wǎng)上詐騙事件雖然少有發(fā)生，但其在購物網(wǎng)民中產(chǎn)生的負(fù)面影響卻較深刻、長久。

在電子商務(wù)營銷中，交易的商品是通過網(wǎng)絡(luò)交 易的，交易的商品可分為有形商品和無形商品，它們的交易具有自己的一些特點(diǎn)，首先有形商品質(zhì)量的不確定性：電子商務(wù)市場中有形產(chǎn)品的交易一般都是由傳統(tǒng)市 場轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上進(jìn)行的，通過以物流和商流的分離、訂購和配送的分離，這些分離在給交易提供方便的同時(shí)也帶來了安全的隱患，增加了商品質(zhì)量的不確定性。此外， 電子商務(wù)市場上的產(chǎn)品只能以圖片、文字的形式傳達(dá)質(zhì)量信息，買者無從考證產(chǎn)品的質(zhì)量。這些問題就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題的擔(dān)心，也給經(jīng)營者有機(jī)可趁 的機(jī)會(huì)。其次是無形產(chǎn)品。無形產(chǎn)品在網(wǎng)上交易中占據(jù)主導(dǎo)地位，如手機(jī) 充值卡、QQ幣等等，它的某些不可預(yù)知性也成為了電子商務(wù)市場中“質(zhì)量預(yù)見問題”的導(dǎo)火線。

網(wǎng)上銷售的無形產(chǎn)品(數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù))多 為經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品、一次性產(chǎn)品，使用之前并不知道產(chǎn)品的質(zhì)量如何，因此消費(fèi)者會(huì)非常謹(jǐn)慎地購買，一旦消費(fèi)者購買了一次次品，則他更有可能馬上就放棄了購買這種類 型的產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向其他的替代品市場；其三是產(chǎn)品的功效與實(shí)際產(chǎn)品不相吻合，特別是保健營養(yǎng)品，這樣的產(chǎn)品只能起到預(yù)防與輔助營養(yǎng)作用，但經(jīng)營者為了得到更多 的利益空間，就會(huì)把功效無限地夸大，使保健品變成了藥品，給消費(fèi)者造成了錯(cuò)覺，當(dāng)然也造成了質(zhì)量信用的透支。還有就是產(chǎn)品展示與實(shí)際不合，這在網(wǎng)絡(luò)交易中 已經(jīng)是司空見慣的事情了，對(duì)消費(fèi)者的交易信心打擊很大，好在現(xiàn)在大部分網(wǎng)絡(luò)第三方，為了解決質(zhì)量信用問題，都開通了信用級(jí)別評(píng)比系統(tǒng)，但還是有少數(shù)經(jīng)營者 或是企業(yè)鋌而走險(xiǎn)，想在質(zhì)量問題上騙一把是一把。

正是由于上述的原因，導(dǎo)致了電子商務(wù)市場中“質(zhì)量信用”問題的出現(xiàn)和消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)中商品的懷疑，嚴(yán)重地阻礙了電子商務(wù)的發(fā)展。

經(jīng)過這幾年對(duì)電子商務(wù)營銷市場的實(shí)踐與了解，我們發(fā)現(xiàn)了以下幾點(diǎn)：一凡是堅(jiān)守信用，不用虛假行為完成信用評(píng)級(jí)的經(jīng)營者，其交易量越做越大，網(wǎng)上交易經(jīng)營 者大凡百萬富翁者大有人在，這是因?yàn)樗麄円曅庞脼榈谝簧６菍?duì)由于第三方或是其它原因造成信用損失的，成功的經(jīng)營者都是以犧牲自己的利益為代價(jià)，保住 其交易時(shí)間信用不受到損害。三是經(jīng)營者在經(jīng)營每一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一般對(duì)產(chǎn)品證照進(jìn)行嚴(yán)格審核，對(duì)功效嚴(yán)格控制，對(duì)企業(yè)制造工藝進(jìn)行全線評(píng)估，在徹底保證質(zhì)量合 格的情況下，才會(huì)上網(wǎng)進(jìn)行交易，而且照片都是以實(shí)物樣照，雖然沒有藝術(shù)感覺，但真實(shí)可信，消費(fèi)者在交易就會(huì)信任與放心。

總之，要想電子商務(wù)營銷取得財(cái)富與成功，時(shí)刻記住信用兩字，請(qǐng)把信用放在第一位，有了信用，你的財(cái)富自然就像網(wǎng)上支付寶找錢的聲音，那樣清脆，那樣的有感覺呀。